Što radimo za vas
Potpuna usluga pridobivanja kupaca — od pronalaženja pravih potencijalnih kupaca do predaje toplog posla.
Pronalaženje pravih kupaca
Identificiramo tvrtke kojima su vaši proizvodi ili usluge stvarno potrebni, koristeći podatke o javnoj nabavi i tržišne informacije.
Dubinsko istraživanje i analiza
Svaki potencijalni kupac temeljito se istražuje — njihove potrebe, donositelji odluka, ciklusi proračuna i trenutni dobavljači.
Isporuka toplih potencijalnih kupaca
Ne šaljemo vam samo popis. Zagrijavamo kontakt tako da kad razgovarate, već znaju tko ste i što nudite.
Upravljanje svim kontaktima
Nizovi e-mailova, LinkedIn poruke, telefonski pozivi, praćenja — upravljamo cijelim procesom kontaktiranja u vaše ime.
Potpuna koordinacija s vama
Redovite provjere, transparentno izvještavanje i zajednička strategija. Uvijek znate što se događa i zadržavate kontrolu.
Kako funkcionira
Transparentan, korak po korak proces — od prvog poziva do zaključenog posla.
Besplatni upoznavajući poziv
Opušten poziv od 20 minuta kako bismo razumjeli vaš posao, vaše idealne kupce i vaše ciljeve. Bez obveze, bez pritiska.
- Videopoziv od 20 minuta
- Razumijevanje profila vašeg idealnog kupca
- Rasprava o ciljevima i očekivanjima
- Potpuno besplatno — bez obveza
Faza istraživanja
Duboko zaranjamo u tržište kako bismo pronašli tvrtke koje odgovaraju profilu vašeg idealnog kupca i analizirali njihovu prikladnost.
- Identificiranje odgovarajućih tvrtki iz podataka o javnoj nabavi
- Analiza veličine tvrtke, industrije i potreba
- Provjera kontakata donositelja odluka
- Izrada prioritiziranog popisa potencijalnih kupaca
Strategija i priprema
Izrađujemo vašu ponudu vrijednosti, pripremamo skripte za kontaktiranje, predloške e-mailova i LinkedIn poruke — sve prilagođeno vašem brendu.
- Razvoj vaše jedinstvene ponude vrijednosti
- Pisanje personaliziranih nizova e-mailova
- Priprema LinkedIn poruka za kontaktiranje
- Izrada popratnih materijala po potrebi
Aktivno kontaktiranje i generiranje potencijalnih kupaca
Provodimo višekanalno kontaktiranje — e-mailovi, pozivi, LinkedIn — i njegujemo odgovore dok potencijalni kupac ne postane topao i spreman.
- Višekanalne kampanje kontaktiranja
- Personalizirani nizovi praćenja
- Obrada odgovora i kvalifikacija
- Redovita ažuriranja napretka prema vama
Predaja za zaključivanje
Kada je potencijalni kupac stvarno zainteresiran i kvalificiran, predajemo vam toplog potencijalnog kupca s punim kontekstom — spremnog za zaključivanje.
- Detaljni brifing prije predaje
- Toplo predstavljanje potencijalnom kupcu
- Dijeljenje cijele povijesti razgovora
- Vi preuzimate završno pregovaranje
Trajna podrška
Čak i nakon predaje, ostajemo dostupni — pomažemo s dokumentima, certifikatima, prezentacijama ili koordinacijom posjeta sajmovima.
- Podrška s ponudama i dokumentima
- Pomoć s certifikacijom i usklađenošću
- Priprema prezentacija
- Koordinacija posjeta trgovačkim sajmovima
Što je topli potencijalni kupac?
Topli potencijalni kupac nije samo ime na popisu. To je kvalificirani potencijalni kupac koji je pokazao stvarni interes i ispunjava četiri ključna kriterija — BANT okvir:
Proračun
Imaju proračun ili dodijeljeno financiranje za kupnju vaše vrste proizvoda ili usluge.
Ovlaštenje
Razgovarate s nekim tko zaista može donijeti ili utjecati na odluku o kupnji.
Potreba
Imaju stvarnu, potvrđenu potrebu za onim što nudite — ne samo nejasan interes.
Vremenski okvir
Imaju konkretan vremenski okvir na umu — ovo nije razgovor tipa 'možda jednog dana'.
Naša načela
Potpuna transparentnost
Vidite sve što radimo — svaki poslani e-mail, svaki primljeni odgovor, svaku donesenu odluku. Bez crnih kutija.
Vi zadržavate kontrolu
Ništa ne izlazi bez vašeg odobrenja. Vi postavljate ton, poruke i granice.
Otkažite bilo kada
Bez dugoročnih ugovora, bez razdoblja vezanja. Ako ne funkcionira, možete prestati bilo kada.
Svi kanali pokriveni
E-mail, LinkedIn, telefon, događanja — koristimo koji god kanal najbolje funkcionira za dosezanje vaših idealnih kupaca.